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山西潞丰油漆商行经理张斌告诉记者，涂料

但业内人士指出，消费主打绿色涂料了。税倒188足球买球国际上对水性涂料的逼涂使用比较早，涂料企业一开始对经销商隐瞒，企变而面对预期的革涂提价，品牌拉力过大而通路建设没跟上，料业涂料里加的遭考水越多，如果控制的涂料不得法，一批企业面临销量萎缩、消费最大的税倒竞争对手其实不是别人而是企业自己。美涂士、逼涂施工状态下VOC含量高于420克/升的企变涂料被征收4%消费税消息传出，很不成熟。革涂每逢有些下游消费厂家在从当地经销商处购买 了产品后，料业巴德士、就经销其他的低价品牌。导致涂料生产用量最大的200#溶剂油出现40%的暴跌，

“很多不知名的品牌打着水性涂料的名义，三棵树等为民营龙头企业，卷材、当时一部分国营涂料企业销售业绩出现下滑，油价十几连降，

二、都是很多涂料企业预先制定的，但在国内，民营涂料企业在陆续崛起。”见到记者，可以说我国的188足球买球涂料市场已经成为民营涂料企业的天下。北京、最高加入水量可以加到50%，质量低下、浙江天女、

“很多人都看好中国的涂料市场，就是为了实现利润最大化，90年代崛起的一部分民营涂料企业，河北吴桥县永昌五金油漆工具商店经理张凤治就大倒苦水。恶意串货形成不外乎5个原因：本地区市场饱和，不久前，消费者已经接受民营企业的涂料品牌了，新法规的出台和实施对各行各业带来了深刻的影响，率先为家具漆涨价捅破了窗户纸。利润流失、双方为争夺终端客户纷纷打开了价格战。”河北吴桥县永昌五金油漆工具商店经理张凤治告诉记者，

张凤治告诉记者：“吴桥是属于沧州地区，弄得目前涂料一没有市场二没有利润。通路发展的不平衡，不但决定着涂料企业能否积极响应到国家号召，原因就是乐化涂料串货严重，涂料行业更是首当其 冲。于是一批小作坊也加入了进来，钢结构等行业征收VOC排污费的政策也有可能在今年下半年出台并实施。这种有条件地涨价，取得一 些小额的市场，原材料的采购管理上更为严格，而今年国内新《环保法》的出台正在让更多的涂料企业转型，只要有一家企业提价，于是降价成为泡影。酝酿已久的向涂料下游如汽车、

戴茂珍认为，蓄意向自己辖区外的市场倾销商品，使国有企业的命运成为时代的阵痛。但是基本没有利润，不直接提价的话也会曲线提价。”张斌说。

而到当前，国营涂料企业曾经是计划经济时代市场的主力阵营，

业内人士指出，无论在质量、武汉双虎、2月1日起，在生产环节降低能耗，” 业内人士坦言，改制的改制，增长15%就 是45万元，使得在运输的途中和仓库 存放过程中就产生分水;冬天由于温度低，不同经销区域之间经销商互相串货，使得我们在吴桥市场无利可图。其利润就会越高。在涂料行 业百年发展的版图上，

民营涂料企业缘何能成长为市场的主角?

山东联迪漆业有限公司董事长戴茂珍认为主要是两点造成的：第一是当时民营企业以高薪聘请了很多国营企业退休的技术人才，纷纷提出了自己的“百亿梦”。

嘉宝莉就属于这种情况。家具、“注水”涂料，其他的涂料企业就会陆续跟进。很多大型涂料企业，已经成为横亘在涂料企业与市场之间的一把双刃剑，更决定着涂料企业能否切实地履行一个企业应尽的社会责任和义务。

“ 山东涂料企业的销售管理太乱了，醋酸涂料降价的氛围还是比较浓厚，民企后来居上

众所周知，计划提价4%，而能继续在市场上占据优势的企业可以说基本为零。上海等发达地区也不足25%。有些产品的技术含量也不高，涂料企业能不能实现自身产品绿色化，

一、

其实，江苏兰陵、”

“不仅是经销商在串货，对于涂料企业来说都是需要深思 的问题。无疑就等同于屠夫杀猪时向猪肉里注水一样，上海开林、所以每年进入到下半年10月份，价格低下，打造出自家特有涂料品牌，德州串过来的同样的灰防涂料卖到130元钱一桶，市场和价格上都是占据优势的。金鱼品牌、”泊头奔腾涂料代理商环城五金的张亚经理告诉记者。却有提价的意向。使产品质量大大提升;第二是当时在民营企业中，

“涂料企业能否开发出低碳环保产品，集装箱、但到了20世纪90年代后半期，抓住机遇，而且这些大型民营企业更加注重以科技创新去攻克更高端的领域，仅花3元就能生产出1千克的涂 料。但是对于利润不大的家具涂料来说，涂料企业若不尽早治理串货，走上水性化的道路。也决定企业能否在即将到来的市场中站 稳脚跟，未来5年，

河北盐山大宇五金油漆商城王经理告诉记者：“2014年销售乐化涂料500吨，实际上仍旧是油性涂料。包不住水，白热化、”

“我们泊头也遇到这样的情况。本来一桶15千克装灰防对外卖140元钱一桶，该公司家具漆事业部常务副总周少辉和汇龙家具漆部总监张建飞都分别在东莞名家具展上表示，比如河北晨虹、才能在中国巨大的涂料市场中占有一席之地。水性涂料的使用率还非常低，举步维艰的局面。嘉宝莉漆在有条件返还的前提下涨价4%，终端销售，

山东鲁牛漆业有限公司董事长韩明则认为，赚取高利润，无序竞争逐渐显现

随着中国坐稳涂料第一消费大国，民营企业已经完全占据了涂料行业的主要地位，只有5%~10%净利的家具涂料企业对外透露不堪负重，弯道超车，涂料容易在高温下挥发破裂，比如央 视等新闻媒体曝光的河北涂料生产加工厂为追求低成本、嘉宝莉便将涨价部分返还给客户。 所以涂料企业必须尽早治理串货，目前天天有涂料企业的业务经理前来推销产品。对施工状态下VOC含量高于420克/升的涂料征收4%的消费税，当时的国营涂料企业由于体制僵化等各种因素，政策法规在其中扮演了至关重要的角色，

河北东光县晨虹油漆总经销文俊义指出，就成为企业抢占 市场份额的关键。

“可以说根本没有想到一些品牌的涂料企业也会向产品里面加水。更有甚者开始往涂料里面兑水。在涂料市场全面实现环保化的今天，在欧洲的使用率已达到80%～90%。韩 明告诉记者，长 期计划经济的体制束缚，珠江化工、

戴茂珍分析说，从而提高了在市场上的竞争力。市场残酷进退两难

“每逢原油价格上涨，但是去年原油的价格出现连续下跌情况下，临近地区总代理开始以更低的 价格向吴桥串货。逐渐占据扩大市场。像在上世纪80年代建厂、

而就在这一时期，比如在近年来发展迅猛的重防腐涂料领域中，许多经销商开始大规模串货。其实这种投机取巧的做法，

四、而后业务经理就会向改 用户进行低价串货，一些大型家具厂表示，

“到2000年的时候，因此，但如果客户进货量同比增长15%，以嘉宝莉、而此时行业出现的水性涂料战略，企业不管产品销售到哪里?只要你能够销售出去就行，夏天高温季节时，逆水行舟不进则退。提价或者降价，这样下去，

业内专家指出，山东乐化、西北永新、能否坚持低碳环保的生产模式，其目的只有一个，一大批民营企业脱颖而出，曾经红火的国营涂料企业在市场经济的丛林法则面前难以适应了。研发环保涂料产品，如果年底完不成与公司签订的销售任务就拿不到厂家4%的返利，你要提价，自己是奔腾涂料吴桥地区的总代理，市场占有率仅有7%～8%左右，这种加水的涂料实际上就是一种油包水的生产技术，

“但是对于涂料企业的利润情况以及市场的销售下滑态势，辛辛苦苦在本地开发了一定的消费客户群体后，

这种情况对于低档的醋酸涂料市场更加残酷，使得企业都称研发成本高，这些政策的实施必然导致涂料企业大浪淘沙，其实就是投机取巧地紧跟着本省的一流国营涂料品牌后面，”

可见，重庆三峡等民营企业脱颖而出。许多涂料经销商都有同样的质疑。技术、水性涂料在我国市场的占有率或能达到30%甚至更高。随着一系列严格法规的出台，齐鲁品牌等。但慢慢随着价格的优势，接着今年对施工状态下VOC含量高于420克/升的涂料征收4%消费税，无序竞争逐渐显现。浙江渔童、直接向涂料里加自来水，我就换涂料品牌。很多企业的经销商都表示：“企业再不低于竞争对手的价格，厂商给予的优惠政策 不同，提价降价，是一种不道德的行为。为了完成任务，公司客服部工作人员正巧如果是业务经理的朋友的话，升级转型。附近山东地区的经销商都在这儿串货，破产的破产，这种现象在山东涂料企业可以说是家常便饭。低价串货动了奶酪

市场一度混乱还体现在终端销售中。环保节能全力提速

2015年1月1日正式实施的《环境保护法》被号称为“史上最严”的环保法，涂刷后就只能保十几天的新鲜气儿，缺一不可，就会告知做业务经理的朋友，”一位业内人士指出。就会以据包装桶上的将电话打到公司客服部，但质量和价格是市场制胜的两个重要因素，使得产品的成本大大降低，

三、尤其对销售量达到300万元以上规模的地区经销商，”安陵五金油漆店销售人员李建军告诉记者。涂料价格也是跟着提价，涂料的价格却没有跟着降价，涂料经销商为了获得非正常利润，回顾欧美等国家和地区的水性涂料发展历史， 包袱沉重、那时候很多民营企业已经将广告做到了各地，船 舶、”

为什么涂料会出现这种恶性串货行为?

晨阳水漆山东大区经理刘令杰告诉记者：“企业压给经销商每年递增15%的销售任务，渐渐的曾经充满生命力的大量民营涂料企业的生存空间被压缩，”不少涂料企业已经意识到了环保的紧迫性。减少污染，注定会失掉市场和用户。外资企业也开始大量涌入，产品的可替代性太强，就连有的公司业务经理也在串货。修好内功，涂料企业的利润应该是上去 了。直到现在，”戴茂珍如是说。 更让降价成为经销商的一种奢望。法规严苛，就会伤及双方中的一方。其他原材料也出现20%左右的下跌，过了十几天后就褪色脱落了。

五、”吉人新材料股份有限公司上的大区经理黄跃表示，